Especialistas em Crédito Habitação Com o apoio da UCI União de Créditos Imobiliários
Erros a evitar ao negociar o preço da casa
Erros a evitar ao negociar o preço da casa

Erros a evitar ao negociar o preço da casa

Artigo de Blogue da categoria Comprar Casa
19 dez 2018

Domine a arte da negociação e compre a casa ao melhor preço.

Comprar uma casa é um processo muitas vezes de grande ansiedade, em que não há a calma necessária à tomada de uma boa decisão. E com a pressão para fechar o negócio cometem-se erros que reduzem a margem para negociar. Se vai comprar uma casa e quer pagar o menos possível, saiba o que não deve fazer.

1. Não se informar
Informação é poder e num processo de negociação é nos pequenos detalhes que pode estar o segredo para o sucesso de uma negociação. Por isso, esteja atento e procure saber o máximo possível sobre quem está a vender a casa. Porque está a vender? Que urgência tem em completar o negócio? O que pretende fazer depois de tudo estar concluído?  Mas não se preocupe apenas com o comprador.  Conheça bem o mercado onde está a comprar, para saber se está perante uma boa ou uma má proposta. Tendo estas informações do seu lado, conseguirá perceber o que pode utilizar a seu favor.

2. Regressar a uma casa que já visitou
Comprar uma casa é entrar num jogo de sedução e uma regra básica é não revelar demasiado interesse. Gostar de uma casa é uma coisa, estar desesperado é outra bem diferente. Portanto mantenha-se discreto, não visite uma casa mais do que uma vez e nem manifeste de forma muito efusiva o seu interesse, porque para o vendedor isso será o mesmo que dizer-lhe que está disposto a pagar mais pelo imóvel.

3. Não ter limites definidos
Para agir estrategicamente tem de conhecer os seus limites. Se não sabe até onde pode ir, como poderá negociar eficazmente? Por isso, antes de tudo saiba quanto quer gastar e quanto pode gastar. Dependendo da urgência que tem em comprar a casa, gerir tetos de valor consoante o tempo que passa pode ser uma estratégia interessante. Por exemplo, se começou agora a procurar casa, está numa fase mais exploratória, portanto comece por estabelecer um limite de preço mais baixo. Se passar algumas semanas e perceber que a esse preço não encontra o que pretende, passe para outro patamar de preço, e assim sucessivamente, até encontrar uma casa que corresponda ao que procura, a um preço que o deixe confortável.
E não é só por uma questão estratégica que importa saber os seus limites, é também uma questão de sobrevivência, porque mesmo que teoricamente possa comprar uma casa a um determinado valor, em termos práticos esse encargo pode ser incomportável e aquilo que deveria ser uma celebração – a compra de uma casa -, pode tornar-se num pesadelo.

4. Ser o primeiro a avançar com uma proposta
Quem quer vender deve dar sempre o primeiro passo, para que sabendo qual o preço pretendido possa definir os seus próximos passos. Ao avançar com uma oferta sem saber o preço arrisca-se a estar à partida a dar mais por uma casa do que o vendedor lhe pediria, ou pode colocá-lo completamente fora de jogo, se for muito conservador na sua proposta. Saber qual é a expectativa do outro lado é fundamental para o sucesso de uma negociação.

5. Fazer uma proposta demasiado baixa (ou demasiado alta!)
Não tenha mais olhos que barriga. Olhe que quem tudo quer, tudo perde, e é preferível ter uma pomba na mão do que duas a voar. A sabedoria popular diz-lhe muito do que precisa saber para ser um bom negociador. Oferecer um valor claramente abaixo do que uma casa vale pode parecer-lhe uma estratégia inteligente, mas ninguém gosta de fazer negócio com quem se acha demasiado esperto, portanto seja correto e ofereça um preço justo. Mas não confunda justo com generoso, porque quanto mais alto começar, mas alto vai acabar. Pondere por isso muito bem o valor da sua contraproposta, para que seja um bom negócio para todos.

6. Ser lento
Ponderar bem o seu próximo passo é importante, mas ser rápido também. Em muitos casos é melhor tomar uma decisão em pouco tempo, mesmo que não seja a ideal, do que levar muito tempo a refletir sobre a decisão perfeita. O que é principalmente verdade nos dias de hoje, com as casas a venderem-se rapidamente. Portanto, aja em tempo útil, porque isso demonstrará compromisso da sua parte e dará segurança ao vendedor para fazer negócio consigo.

Transmita confiança, seja simpático e lembre-se: muitas vezes são fatores emocionais que levam a uma tomada de decisão. Vender uma casa a alguém é possibilitar que outra pessoa viva entre as mesmas paredes em que já se viveu, e para muita gente aquela casa será sempre um pouco sua, portanto pode preferir deixá-la nas mãos de alguém que cuide bem dela.

Este artigo foi útil?
Partilhe o artigo!
Junte-se à conversa! 0 Comentários Deixe-nos os seu comentário
Junte-se à conversa! O que pensa sobre este artigo? Deixe-nos o seu comentário
Tratamento de Dados Pessoais Saber mais
Enviar
*Campos obrigatórios Aviso: Os comentários dos utilizadores são publicados após validação do Crédito Habitação.com. O Crédito Habitação.com não publicará comentários que não respeitem os Termos e Condições de Utilização ou que não se enquadrem nos objetivos ou linha editorial do site.
Consulte os Termos e Condições de Utilização
Ver Também
Dicas e Conselhos
Outros artigos do Blogue sobre
Comprar Casa
Tabelas de IMT
Tabelas de IMT Se vai Comprar Casa consulte aqui as Tabelas de IMT a aplicar ao seu caso. Leia mais
5 conselhos para quem quer comprar casa em Portugal
5 conselhos para quem quer comprar casa em Portugal O que saber antes de investir numa casa em Portugal (para compradores estrangeiros e não só). Leia mais
Porquê recorrer a um Mediador Imobiliário
Porquê recorrer a um Mediador Imobiliário Quando decide comprar casa deve pensar se quer iniciar este projeto com ou sem a ajuda de um profissional. Não... Leia mais
7 apps para melhorar a sua casa (e vida!)
7 apps para melhorar a sua casa (e vida!) Gerir uma casa é um desafio. Felizmente hoje há apps para tudo. Leia mais
Boa altura para Comprar Casa?
Boa altura para Comprar Casa? Se está a pensar comprar casa há dois bons argumentos para dar esse passo, com a euribor baixa e os... Leia mais
Mais sobre Comprar Casa
Outras Dicas e Conselhos sobre
Comprar Casa
6 coisas a saber antes de construir a sua casa
6 coisas a saber antes de construir a sua casa Se está a pensar nesta opção, há algumas perguntas que deve fazer para garantir que toma a... Leia mais
 Comprar Casa: Quais os Custos?
Comprar Casa: Quais os Custos? Depois de ter escolhido a casa é importante conhecer os custos associados à compra do imóvel que... Leia mais
O que precisa saber sobre a Compra de Casa
O que precisa saber sobre a Compra de Casa A informação e o planeamento são armas essenciais para tornar uma tarefa tão complexa como... Leia mais
Ver Todos
Faça aqui a sua Simulação de Crédito! Escolha uma opção. Calcule a sua Prestação faça uma SImulação de Crédito ou submeta o seu Pedido de Empréstimo Online.
Com o apoio:
UCI União de Créditos Imobiliários
Fale com um<br/>Especialista Fale com um
Especialista
Colocamos à sua disposição uma equipa de especialistas em Crédito Habitação para analisar o seu caso. Sem qualquer compromisso ou custo inicial. Pedir Contacto
Partilhe comentarios amigo
Tudo sobre Crédito Habitação
Recomende este artigo aos seus amigos
Basta preencher o formulário.
O seu Nome
O seu E-mail*
O Nome do seu Amigo*
O E-mail do seu Amigo*
Mensagem
*Campos obrigatórios
Tratamento de Dados Pessoais Saber mais
Fale com um especialista
Fale com um especialista
Consultório
de Crédito Habitação
Tem dúvidas? Envie-nos a sua pergunta que nós respondemos.
A sua pergunta *
O seu Nome *
O seu E-mail *
Está a pensar comprar casa nos próximos 6 meses? *
* Campos obrigatórios
Tratamento de Dados Pessoais Saber mais
Consulte os Termos e Condições de Utilização
Fale com um especialista Fale com um Especialista
Com o apoio:
Preencha com os seus dados e um especialista em Crédito Habitação da UCI, União de Créditos Imobiliários, entrará em contacto consigo para analisar o seu caso. Sem qualquer compromisso ou custo inicial
O seu Nome*
O seu E-mail*
O seu Telefone*
Está a pensar comprar casa nos próximos 6 meses?
*Campos obrigatórios
Tratamento de Dados Pessoais Saber mais
x
Tratamento de Dados Pessoais

O www.creditohabitacao.com é propriedade da UCI, SA – Sucursal em Portugal. Para podermos responder à sua solicitação, contactá-lo-emos via telefone ou e-mail e com o nome que nos disponibilize. Estes dados são utilizados pela UCI (Unión de Créditos Inmobiliarios S.A. ESTABELECIMIENTO FINANCIERO DE CRÉDITO (SOCIEDAD UNIPERSONAL) - SUCURSAL EM PORTUGAL) apenas para poder contactá-lo e responder às questões ou pedidos de informação que nos apresente. Não conservaremos nem utilizaremos os seus dados para qualquer outra finalidade e (a menos que estejamos legalmente obrigados a fazê-lo) não os disponibilizaremos a nenhum terceiro.

Se desejar saber mais acerca dos aspetos legais deste procedimento, e em particular sobre como protegemos a sua privacidade, consulte o documento Informação Adicional sobre Proteção de Dados.